이 기사는 月刊 [아이러브PC방] 5월호(통권 306호)에 게재된 기사입니다.

모바일플랫폼 개발사 피지맨게임즈는 지난 3월 29일 서울 삼성동 코엑스에서 세미나를 열고 게임 개발자 및 관계자를 초청해 모바일게임을 PC로 서비스하는 신개념 플랫폼 ‘피시모스토어’를 소개했다.

피지맨게임즈 김영호 대표는 이날 세미나를 통해 피시모스토어를 게임 개발사와 PC방을 잇는 상생 비즈니스모델로 만들고 나아가 글로벌 시장으로 확대해 나가겠다는 포부를 밝혔다. 또한 피시모스토어의 성공 가능성에 대해서도 높은 자신감을 내비쳤다.

그동안 PC방 업계에서 모바일게임을 PC로 서비스할 수 있게 하려는 다양한 시도가 있었으나 큰 성과를 거두지 못했다. 그럼에도 불구하고 피지맨게임즈가 이처럼 자신감을 갖는 이유는 무엇일까? 피지맨게임즈 김영호 대표를 만나 피시모스토어만의 차별화 정책과 PC방에 제시하는 상생 방안에 대해 들어봤다.

Q. 피지맨게임즈를 간단히 소개한다면
A. 피지맨게임즈는 모바일 플랫폼 개발사로, 모바일 오픈마켓 ‘소프트닉스스토어(SOFTNYX STORE)’를 소프트닉스사와 공동으로 개발했으며, 해당 플랫폼을 150여 개의 국내 게임타이틀과 함께 중남미 20개국에서 상용화 서비스하고 있다. 이는 현재 피시모스토어의 시작이기도하다.

Q. 피시모스토어를 개발하게 된 계기는 무엇인가?
A. 7~8년 전 FHL게임즈와 연계해 포탈 사업을 진행했었다. 국내 게임 콘텐츠를 앞세워 중남미 시장을 공략하고자 게임 포탈 카이보(Kaybo.com)를 열고 서비스했다. 사업 초기 실적이나 성과가 없던 탓에 콘텐츠 제휴가 어려웠으나 <포인트블랭크>가 인기를 끌면서 인지도를 쌓았고 이후 콘텐츠 제휴도 수월하게 풀렸다.

여기에 매력을 느껴 콘텐츠 오픈마켓 서비스에 관심을 갖게 됐고 현재는 중남미 1위 게임포탈인 소프트닉스와 제휴해 소프트닉스스토어를 오픈 및 서비스하고 있다. 그리고 이를 국내 실정에 맞게 다듬은 피시모스토어를 준비 중이다.

Q. 피시모스토어란 구체적으로 어떤 것이며 특징은 무엇인가?
A. 피시모스토어의 가장 큰 특징은 크로스 플랫폼이다. 모바일 게임을 PC로도 즐길 수 있도록 서비스하는 오픈마켓이라고 보면 된다. 불안정한 기존 에뮬레이터 방식과는 달리 모바일 게임을 PC로 구동할 때 더욱 안정적이고 원활한 플레이가 가능하며 키보드, 마우스 등 PC용 입력 장치에도 대응이 자유롭다.

또한 글로벌 플랫폼인 만큼 국가별 파트너사와 제휴를 통해 언어 현지화 및 해당 지역의 결제수단과 연계를 항상 염두에 두고 진행하고 있다. 이를 통해 인디 개발사들의 퍼블리싱 계약 및 해외진출에 대한 어려움을 해소하고 피시모스토어를 도입하는 PC방에는 모바일게임 유저 집객 효과와 부가수익 창출 등의 혜택을 제공하는 상생 비즈니스로 만들 계획이다.

Q. PC방에서 기대할 수 있는 효과는?
A. 먼저 집객 효과를 들 수 있다. 현재 제휴를 진행 중인 모바일 게임사와 협의를 통해 피시모스토어 PC방에서 접속 시 버프 등의 혜택을 주는 방안을 강구하고 있다. 또한 기존 에뮬레이터와 달리 뛰어난 안정성을 제공하므로 최근 유행하는 모바일 MMORPG의 공성전 등 대규모 콘텐츠를 원활하게 즐기려는 유저들이 PC방을 찾을 것으로 예상된다.

더불어 피시모캐시 판매를 통한 부가 수익을 제공할 계획이다. 프리미엄 가맹 PC방에는 피시모캐시를 10% 할인된 가격에 공급할 예정으로, PC방 업주는 이를 구매한 뒤 손님에게 5%의 수익을 붙여 판매하게 된다. 결과적으로 손님은 정가에서 5% 할인된 금액으로 구매하고 업주는 5%의 수익을 얻게 되므로 모두가 이익인 셈이다.

이는 기존 구글 마켓을 포함해 어디에서도 할인되지 않는 유료 아이템을 할인된 가격에 판매하는 것으로, 피시모스토어 가맹 PC방만의 고유한 혜택, 즉 경쟁력이 된다. 나아가 신용카드나 휴대폰 결제 등이 어려운 학생들도 문화상품권처럼 손쉽게 현금으로 구매할 수 있게 되므로 판매 촉진 효과를 가져다 줄 것으로 예상한다.

마지막으로 VR기기의 PC방 보급을 계획 중이다. 현재 오큘러스리프트와 같은 VR기기는 개인이 구매하기엔 다소 부담스러운 가격에 출시됐다. 따라서 2~3개 정도의 VR을 도입해 기존 이용료보다 높은 가격에 서비스를 한다 해도 경쟁력이 있으며 고착화된 PC방 요금제 차별화를 가져올 것이라고 생각한다.

또한, 이를 기반으로 전국 PC방에 VR 인프라 구축을 이끌고 나아가 개발사들의 VR 게임 콘텐츠를 피시모스토어를 통해 공급하도록 유도할 계획이며, 이를 위해 오큘러스 본사와 제휴를 맺어 가격을 낮추거나 일정 금액을 지원해 PC방 업주의 VR기기 도입 부담을 낮출 계획이다.

Q. 피시모스토어 런칭을 위한 관련 업체들과의 제휴 현황은?
A. 국내외 게임사 및 모바일게임 개발사들의 PC용 게임 론칭을 계획하고 있다. 이를 위해 개발사들과 활발하게 협의를 진행하고 있으며, 게임물등급위원회의 심의도 중비 중이다. 게임타이틀 등 구체적인 정보는 PC방 업주 세미나를 통해 공개할 수 있을 것 같다.

Q. PC방 업주 세미나 일정과 장소는?
A. PC방 업주를 대상으로 하는 사업설명회는 대략 6월쯤에 시작할 계획이다. 전국을 권역별로 나눠 돌며 PC방 사장님들을 모시고 세미나를 진행하고, 세미나 이후에도 PC방 관련 업체 및 업주들과 지속적으로 커뮤니케이션해나갈 생각이다.

Q. 마지막으로 아이러브 PC방 독자들에게 한마디...
A. 피시모스토어 서비스의 중심은 PC방이라고 생각한다. 때문에 앞으로도 모바일게임 이스포츠나 OGN 등을 통한 방송 제휴 등 다양한 방안을 마련해 모바일게임 콘텐츠가 PC방에서 활성화 되도록 최선을 다하겠다. 많은 관심과 성원을 바란다.

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